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澳门太陽城集团:为什么拼多多还在亏损,日的 12 个月时间里的 9970 万人相比增长 245%

原标题:拼多多:亏损严重声名狼藉 危机四伏如何自救 ?

问:“5亿人都在用拼多多”,为什么拼多多还在亏损?

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首份财报

溯源认为:拼多多亏钱很正常,鱼和熊掌不可兼得,用户数和利润二选一,这也是所有互联网企业必须面对的选择题。

二季度亏损近 70 亿

1月20日晚间,拼多多公布了截至9月30日止的第三季度财报。报告显示,拼多多第三季度实现营业收入同比增长123%,至75.14亿元;净亏损为23.35亿元,相较于上年同期的10.98亿元扩大112%。前9个月实现营业收入193.49亿元,同比增长159.16%;净亏损52.16亿元,较上年同期的77.93亿元有所收窄。

近日,成功在纳斯达克挂牌的拼多多 ( NASDAQ:PDD ) 公布了截至 6 月 30 日的
2018
财年第二季度财报,这也是拼多多上市以来首份财报。报告显示,拼多多在今年第二季度营收达
27.090 亿元,与去年同期相比增长 2489%。

季报中,第三季度营收增加,而亏损亏大,显然是618以来持续到现在的百亿补贴拖累,但是前三季度亏损收窄,证明整体在向盈利方面好转。

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为什么5亿人使用拼多多,还在亏损?

此外,拼多多第二季度月度平均活跃用户人数为 1.950 亿人,与 2017
年第二季度的 3280 万人相比增长 495%; 在截至 2018 年 6 月 30 日的 12
个月时间里,拼多多的活跃买家人数为 3.436 亿人,与截至 2017 年 6 月 30
日的 12 个月时间里的 9970 万人相比增长 245%。

1、电商和互联网企业初期发展的必然经历。国内互联网企业都是烧钱拉人头,先圈粉再谈商业变现模式,拼多多也不例外。2018年财报显示都还处于亏损状态,而拼多多上市仅仅4年时间,谈盈利显然操之过急。

对此,拼多多创始人兼 CEO 黄峥表示,”2018
年第二季度,我们取得了非常优异的财务和运营成绩。GMV
和月活用户数的大幅增长,充分证明了新电商模式服务最广大用户的潜力。我们将继续加大投入,持续提升平台的影响力与用户体验。我们将始终致力于技术投资,致力于平台的长期发展。我们相信,电商行业仍在快速发展,拥有巨大机遇,我们将牢牢把握这个机会。”

2、股权结构决定了黄峥不在乎短期亏损。618开启的百亿补贴80%的费用都是靠拼多多自己承担,而商家只需承担20%,同时三季度,拼多多的在线营销技术服务收入达67亿元,增速达126%,远超GMV的同期增速。显然完全看财报最后的结果显示公允。

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3、拼多多的标签是低端形象,在巩固大本营下沉市场同时,今年大力向一二线城市用户渗透,目前看效果显著,刚刚过去仅仅苹果手机的补贴就过亿,这也是拼多多渗透一二线城市用户的杀手锏,目前不可能停下来,即使短期亏损,也要咬牙撑下去。

值得注意的是,拼多多第二季度归属于普通股股东的净亏损为人民币 64.939 亿元
( 约合 9.814 亿美元 ) ,与去年同期的净亏损人民币 1.095
亿元相比有所扩大。对此,拼多多在财报中提到,该份财报中一次性计算了此前面向全体员工发放的股权激励,这使得在美国通用会计准则
( GAAP ) 下,平台累计净亏损为 78 亿元。

4、拼多多单客贡献收入有限,毕竟三四线城市用户对价格敏感,经济适用最好,品牌价值认同度并不高。

尽管拼多多一直以平台活跃用户的数量、用户数量的增速,以及营收和订单量的增长来
” 力证 ”
公司的实力以及未来的发展潜力,但亏损这个铁一般的事实,由始至终都萦绕在拼多多的头上。

总之。拼多多的亏损在意料之中,但是也是必要。

拼多多上市前公布的招股书显示,2016 年,拼多多亏损2.92 亿元 ;2017
年亏损额度扩大至 5.25
亿元。另外,从其今年公布的第一季度财报中也能发现平台尚未能盈利,今年第一季度也已亏损超过
2 亿元。

我是溯源归一,极简投资践行者!

二季度财报显示,拼多多第二季度总营收成本为人民币 3.878 亿元 ( 约合 5860
万美元 ) ,与去年同期的人民币 1.076 亿元相比增长
260%。此外,拼多多第二季度总运营支出为人民币 89.574 亿元 ( 约合 13.537
亿美元 ) ,相比之下去年同期为人民币 1.198 亿元。

五亿人都在用拼多多,拼多多就不能亏损了?

值得一提的是,拼多多第二季度销售和营销支出为人民币 29.707 亿元 ( 约合
4.489 亿美元 ) ,与去年同期的人民币 8890
万元相比大幅增长,主要由于品牌活动以及线上、线下广告和促销支出增长。换言之,即使是成功上市的今天,拼多多也同样没有摆脱烧钱补贴用户以及高昂的推广费用。

所以,这是一个奇怪的逻辑。

声名狼藉

事实上,拼多多的亏损和“5亿人都在用拼多多”有着非常直接的关系。

深陷出版版权纠纷

最典型的一点就是:拼多多的百亿补贴。据其最新公布的2019年第三季度财报,拼多多“百亿补贴”入口目前的日活跃用户已经突破了1个亿的大关。

7 月 27 日凌晨,拼多多正式在美国纳斯达克挂牌上市。股票代码 PDD,开盘价
26.5 美元,较发行价 19 美元涨 39.5%,总市值超过 290
亿美元。开盘当天,拼多多股价最高一度达到 27.54 美元,市值超过 300
亿美元。

换句话讲,拼多多的这5个亿的用户规模,与它通过“补贴”及亏损重组市场用户、发展用户、黏住用户,高度关联。

根据福布斯实时富豪榜显示,7 月 26 日当天,京东创始人刘强东的个人财富约为
94 亿美元。拼多多上市之后,以开盘股价计算,黄峥的持股身家达到 137
亿美元,远远超过了刘强东。成立不到三年的拼多多可以说得上是 ” 鲤鱼跃龙门
“,黄峥也成为百亿身家俱乐部的一员,不过后来事实证明,财富来去何其匆匆。

只不过,对于现在的拼多多而言,暂时还存在几个难解之谜:

在拼多多上市当天,资深出版人、果麦文化董事长路金波便在微博上炮轰拼多多售卖盗版书。”
拼多多的确是商业奇迹,中国奇迹。不过我查了下该平台上售卖的果麦畅销书,我随机看的十本里,有十本是盗版。”
路金波表示。

其一,拼多多用补贴换用户、用亏损换市场的策略能持续到什么时候?它能不能坚持到做好更换自身增长引擎的准备?

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其二,当拼多多因为相关因素停了用补贴换用户、用亏损换市场之后,它的活跃用户增长或者是衰降的曲线将会作出何种具体的表现?

7 月 29
日,著名作家、童话大王郑渊洁在微博上发声,同时还向公众展示了拼多多对其作品的盗版侵权证据。郑渊洁表示,多位读者向其举报拼多多商家销售侵犯我著作权的盗版皮皮鲁图书。

其三,在拼多多的5亿用户中,包不包括只是帮助亲友砍价而无实际消费,又有没有重复计算那些删除过拼多多的APP而后又下载又删除这样的纯砍价人群,以及如果包括,它们又占比多少?


我向全国打黄打非办公室和国家版权局举报拼多多销售盗版皮皮鲁图书。我要求拼多多立即停止销售盗版皮皮鲁图书并处罚关闭销售盗版书的‘星宝宝家居生活专营店’。我保留追究拼多多及相关侵权方法律责任的权利。”
郑渊洁说道。

……不过,在我看来,拼多多过去几年在用户以及GMV方面的指数级高增长,很快就要结束了,对它而言,更重要的挑战正在开始(另找时间在我头条号展开聊聊这个话题)。就简单聊聊这些,深聊入圈圈子“李政权未来商圈”。

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据资料显示,成立短短三年的现象级电商“拼多多”,2018年美股IPO后市值虽然达到了200多亿美元,但三年来持续大幅亏损,2018的总亏损预计达85亿元以上。

如果说前二者只是出版界个别知名人士的不满,那人民文学出版社的声明则将拼多多完全沦落为了出版界
” 公敌 “。8 月 2
日,人民文学出版社发布声明称,在拼多多上发现大量侵犯其权益的盗版图书,不仅囊括了我国四大名著,还有一系列红色经典及国外名著。

就算是处于亏损的状态,拼多多创始人兼CEO黄峥一样放下豪言:未来几年拼多多都不打算考虑盈利。难道是黄峥也跟马云一样对钱没有任何兴趣?所以甘愿赔钱做企业?

人民文学出版社不仅在声明中表示,通过调查取证,发现该平台以如此低价售卖的图书均为盗版。此外,将通过法律手段追究
” 拼多多 ” 购物平台销售盗版图书的责任。至此,拼多多和出版界的 ” 仇怨 ”
已经不是一句道歉和整治商家就可以了结的了。

其实除去拼多多,另外一个电商行业巨头京东,也一直连续亏损状态,甚至长达11年之久。但就算亏损这么大,京东活的一直蛮滋润的,因为京东品牌体量大,刘强东表示“有净利润的企业也有死掉或者倒闭的概率,反观现金流很好的企业却能生存下来。”刘强东坚信和盈利相比,有现金流更安全。

潮涌将至

现金流是企业的命,互联网企业的生死就看有没有金主“贴钱”。OFO之所以这么快坚持不下去,最大的原因还是没有了金主烧钱。京东能多年持有大量的现金其中大部分是“风投的钱以及股市投资者的钱”。

或遭《电商法》暴击

2014年上市前,京东几乎全部依靠风投资金支撑,风投对京东的考核指标就是销售额。于是刘强东不牺烧钱补贴,把用户规模做大,动用价格战驱逐竞争对手。这样做的结果就是,规模越做越大,亏损也越来越多。

在公众的舆论压力之下,拼多多开展了平台自我整治的 ” 双打行动 “。8 月 22
日晚间,拼多多公布行动的阶段性说明,称 8 月 2 日至 8 月 9
日期间,拼多多强制关店 1128 家,下架商品近 430
万件,拦截疑似假冒商品链接超 45 万条。

幸运的是,京东得到了多家风投的亲睐,前仆后继来“补血续命”。2014年,终于媳妇熬成婆到了IPO,京东开始烧股民的钱了。结果也挺好,其销售增长率在业内无人能及。当然,今年刘强东陷入负面新闻中,无疑又给京东一记重拳,那都是后话了。

拼多多同时还表示,进一步完善平台治理规则,建立主体数据共享、违法行为大数据管理、涉嫌违法商家信息双向推送、网上消费维权等机制,协助政府监管部门切实打击违法行为,维护消费者和权利人的合法权益。

讲回今天主题拼多多,当年黄峥创办拼多多之后,就给拼多多确定了“高端消费”、“利基市场”“农村包围城市”等公司基本策略,也就是拼多多给自己定的目标群体,并不是什么看中质量的高端消费者,而是人均消费能力较低,但基数惊人的中低收入群体,该群体对价格极度敏感,对产品质量要求不高,甚至可以放弃购物体验。因为黄峥明白——中国有大量的人需要买便宜的东西;这个大量不是几千万,是8亿人。从诞生开始,拼多多就牢牢把握住该中低收入群体。

事件到了这个地步,似乎已经可以告一段落,拼多多也可以稍微喘口气了。然而天不遂人愿,在拼多多上市后发生的一连串假货盗版等侵权纠纷,不仅国家市场监督管理总局介入,美国当地也有多家律师事务所对拼多多展开了调查。

而中国又有大量的“两元店”需要在线化,有大量的县城的产品,工厂的产品;他们的品质并不差,但是他们不懂渠道,不懂品牌,怎么卖掉?拼多多无疑解决了这个难题。

8 月 24
日,两个状告拼多多的美国集团诉讼已经被美国法院受理,不得不提的是,这已经是拼多多在美国上市之后遭遇到的第三起集团诉讼案。拼多多、黄峥、公司董事及高管个人以及上市的承销券商,都被拼多多美国股民送上了被告席。

烧战略和低质低价以及产品高度贴合人群战术的有效使用,令拼多多迅速成为电商新贵,受到风投追捧,2018年7月26日在美国纳斯达克上市。

虽说被送上了被告席,不过依照当地的法律法规,拼多多还有辩解的时间和机会,而接下来,拼多多更担心的或许还是我国即将实施的《电子商务法》。

但是,业务高增长的同时伴随着高亏损。据网上数据显示,2018年拼多多平台经营亏损为39.583亿元,而2016年、2017年的净亏损分别是2.92亿元和5.25亿元。

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无论是京东还是拼多多,甚至还有蚂蚁金服余额宝、携程、瑞幸咖啡等等,玩的都是一个典型概念:通过战略性亏损,实现跑马圈地、形成壁垒。

9 月 1
日,经历了五年时间、四次审议、三次正式公开的《电子商务法》正式发布,对电子商务经营者、电子商务合同的订立与履行、电子商务争议解决、法律责任等都进行详细规定,且将于
2019 年 1 月 1 日起施行。

什么是“战略性亏损”?

最值得一提的是,根据《电商法》四十五条规定,电子商务平台经营者知道或者应当知道平台内经营者侵犯知识产权的,应当采取删除、屏蔽、断开链接、终止交易和服务等必要措施
; 未采取必要措施的,与侵权人承担连带责任。

指企业为了获取将来利益而做出的现实牺牲。“战略性亏损”的理论根据是,通过低价吸引用户,最终实现“规模经济”。

而第八十四条则对处罚作出了明确规定:电子商务平台经营者违反本法第四十二条、第四十五条规定,对平台内经营者实施侵犯知识产权行为未依法采取必要措施的,由有关知识产权行政部门责令限期改正
; 逾期不改正的,处五万元以上五十万元以下的罚款 ;
情节严重的,处五十万元以上二百万元以下的罚款。

在互联网平台的实际操作上,是以合适的亏损比例,通过裂变营销获得用户规模的几何级增长。一旦成功抢占市场、形成核心优势,之后的盈利将指日可待。这是互联网企业常见的成长途径,也是当下资本最热衷的便捷模式。京东和拼多多自成立以来估值不断膨胀,并最终上市,都是基于该逻辑的实现。

不难发现,监管部门对于电商平台的监督和处罚力度大大提升,而现在距离《电商法》的正式实施还剩下不到四个月的时间,也只能淡淡的祝福拼多多一句
” 望君安好 “。

对于创业者来说,千万记住,战略性亏损万万不是永远亏损。我们在评判“战略性亏损”好坏的时候,只有一个指标,就是企业是不是盈利的状态。亏本的目的是为了赚钱。盈利的产生则源于提供给用户的难以替代的产品或服务。

来源:财经界见闻返回搜狐,查看更多

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责任编辑:

11月20日,拼多多(NASDAQ:PDD)发布了2019年第三季度财报。财报显示,拼多多第三季营收75.14亿元,低于市场预期的76.5亿元。而第三季度拼多多的亏损达到27.92亿元,较去年同期的12.695亿元同比增长了119.9%。

非通用会计准则下,拼多多三季度平台经营亏损为21.235亿元,归属于普通股股东的净亏损为23.35亿元,去年同期为10.983亿元。

与此相对的,拼多多的年度活跃买家数首次突破了5亿人。据财报显示,截至2019年9月30日,拼多多平台年活跃买家数达5.363亿,较去年同期增长1.508亿,较上一季度增长5310万,创上市以来最大的单季增长。

受亏损与营收不及预期的影响,拼多多盘前跌幅达19%,股价一度跌破40美元,市值再度被百度超过。

虽然年度用户首次破5亿,拼多多在资本市场上却面临严峻的问题:高投入、高增长的引流模式终有天花板,拼多多未来如何止损?

营收增速放缓

三季度被拼多多称为一年中的电商“淡季”,618后的电商趋于平淡,而双11购物节的增长数据也无法在本次财报中体现。

从财报来看,三季度,拼多多实现营收75.139亿元,较去年同期的33.724亿元同比增长123%,营收增长主要来源于平台在线营销技术服务收入的增长。三季度,拼多多在线营销技术服务收入为67.114亿元,较去年同期的29.741亿元同比增长126%。平台交易服务收入为8.025亿元,较去年同期的3.983亿元同比增长101%。

对拼多多而言,针对商家与农产品上行推出的电商班与”多多大学“是主要的营销技术服务收入来源;流量的支撑下,通过活动“坑位”与搜索关键词向商家收费也是平台广告变现的方式。

不过,75亿元的营收略低于市场预期的76.5亿元,123%的增长率相对于一季度、二季度228%、169%的同比增速来说也略有下滑。

拼多多资产与平台现金流依然稳步提升。

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